Rückblick: GründerWerkstatt #3 – Marketing & Vertrieb

Wie Marke, Kultur und Vertrieb zusammenwirken: Ein inspirierender Nachmittag mit Sarah Segerer und Julia Mahr

Am 09. Juli 2026 ging die GründerWerkstatt-Reihe des Campus Kemnath der OTH Amberg-Weiden in Kooperation mit dem Coworking Kemnath in die dritte Runde. Nach den Themen „Strategie & Geschäftsmodell" und „Finanzierung, Steuern & Recht" stand diesmal alles im Zeichen von Marketing & Vertrieb – und wie beides untrennbar mit der eigenen Marke und Unternehmenskultur zusammenhängt.

Mit dabei: der Campus Kemnath

Wie gewohnt war auch diesmal der Campus Kemnath mit an Bord: Andrea Schild-Janker stellte kurz die vielen Themen und Bereiche vor, in denen der Campus Gründerinnen und Gründer unterstützt – und hatte gleich noch einen Save-the-Date im Gepäck: die Kemnather Gründungsnacht, die Ende November ansteht.

Zwei Perspektiven, die sich ideal ergänzen

Im Mittelpunkt des Nachmittags standen Sarah Segerer (sup.lab – kreative Strategin und Inhaberin einer eigenen Marketingagentur) und Julia Mahr (sabbalott. – Coach und Trainerin für Persönlichkeits-, Team- und Organisationsentwicklung, seit 2020 selbstständig). Die beiden Unternehmerinnen kooperieren seit rund einem Jahr und bringen dabei bewusst unterschiedliche Blickwinkel zusammen: Marketing und Persönlichkeitsentwicklung, Struktur und Kreativität, Strategie und Menschlichkeit.

Gemeinsames Motto der beiden: „Get your brand together." Gemeinsam bringen sie zusammen, was zusammengehört – mit dem Ziel, dass Marken nach innen und außen wirken und Unternehmen dabei glaubwürdig bleiben. 

Sechs Bausteine für Marketing & Vertrieb

Nach einer kurzen Vorstellungsrunde der Teilnehmenden führten Sarah und Julia interaktiv durch sechs zentrale Fragestellungen, die jede Gründerin und jeder Gründer für sich beantworten sollte:

1. Was mache ich inhaltlich? – Welches Problem löse ich, wer ist meine Zielgruppe, und wenn diese noch zu breit gefasst ist: Wer ist mein Wunschkunde?
2. Wie positioniere ich mich? – Ein Blick auf den Wettbewerb und die eigene strategische Ausrichtung in Bezug auf Finanzen, Zeit und Ressourcen.
3. Was brauche ich zum Start? – Das Markenfundament: oft beginnend beim (echten oder fiktiven) Namen, darauf aufbauend Logo, Design und Farbwelt, dann Produkt, Preis und Vertragsgestaltung. Und die Frage, wie das Angebot überhaupt verkauft werden soll – immer im „Loop" bleibend statt einmalig festzulegen.
4. Wie sieht meine Marketing- und Vertriebsstrategie aus? – Welche Kanäle passen zu mir, online wie offline? Wie könnte ein Sales Funnel aussehen, und was soll er am Ende bewirken?
5. Wie gelingt die regelmäßige Umsetzung? – Gerade bei Social Media reicht ein einmaliger Start nicht. Wichtig ist, vorab zu klären, was für Ziel und Zielgruppe wirklich relevant ist – und dann bewusst dranzubleiben.
6. Wie sichere ich regelmäßige Vertriebstätigkeit? – Konsequentes Nachfassen, ob per Anruf oder Nachricht. Für den Anfang muss es kein aufwändiges CRM-Tool sein – auch eine saubere Excel-Liste hilft, vertriebliche Aktivitäten nachvollziehbar zu dokumentieren. Und: nicht jede verfügbare Kennzahl ist automatisch eine wichtige Kennzahl – lieber gezielt die Zahlen tracken, die wirklich etwas über den eigenen Erfolg aussagen.

Workshop-Phase: Gemeinsam im Dialog

Im Anschluss an den fachlichen Input konnten die Teilnehmenden per Punktekleben ihre Schwerpunktthemen aus den sechs Bausteinen auswählen – darunter unter anderem Preisgestaltung, Markenfundament und Vertragsgestaltung. Die am stärksten bewerteten Themen wurden anschließend gemeinsam im Plenum vertieft: im offenen Dialog, mit reger Diskussion und viel Erfahrungsaustausch untereinander. So entstand aus der Theorie ein sehr konkreter, praxisnaher Austausch – genau auf die Fragen zugeschnitten, die die Gründerinnen und Gründer aktuell selbst beschäftigen.

Health2Innovation: Blick über den Tellerrand

Zum Abschluss gab Alexander Krauss, Projektverantwortlicher der ISOB GmbH, zunächst einen kurzen Einblick in Erasmus+: Das EU-Förderprogramm mit zahlreichen Fördermöglichkeiten. Konkret stellte er anschließend das Projekt Health2Innovation vor. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich Qualifikationslücken im Gesundheitssektor schließen lassen: Mediziner:innen, Innovator:innen, Entrepreneure und Unternehmen bringen oft ganz unterschiedliche Schwerpunkte und Perspektiven mit – und genau deshalb braucht es Wissen und Austausch in allen beteiligten Bereichen. Durch innovative Lernformate sollen Studierende sowie Akteurinnen und Akteure aus Bildung, Wirtschaft und Technik vernetzt und Kompetenzen in digitaler Gesundheit, Unternehmertum und Zukunftstechnologien gestärkt werden – ein spannender Einblick in ein europaweites Netzwerkprojekt mit direktem Bezug zur Gründungsszene und umfassenden Lernmaterialien.

Fazit

Die dritte GründerWerkstatt hat einmal mehr gezeigt: Marketing und Vertrieb sind kein separates „Add-on" zur Geschäftsidee, sondern eng mit der eigenen Marke, Haltung und Kultur verwoben. Wer weiß, wofür er oder sie steht, kann das auch glaubwürdig nach außen tragen – und genau diese Verbindung stand im Zentrum des Nachmittags.

Ein herzliches Dankeschön an Sarah Segerer und Julia Mahr für ihren praxisnahen und kurzweiligen Impuls, an Andrea Schild-Janker und den Campus Kemnath für die Organisation, an Alexander Krauss für den spannenden Einblick in Health2Innovation – und an alle Teilnehmenden für den offenen Austausch!

Die GründerWerkstatt-Reihe geht weiter: Am 20. November 2026 folgt GründerWerkstatt #4: Kreativfrühstück – Ideen, Planung & Pitch.

Alle Infos und Termine: coworking-kemnath.de/events